Цены

Ценообразование на многие аудиторские и консалтинговые услуги вопрос непростой. Как и другие компании, мы рассчитываем цену исходя из трудозатрат профессионалов, специфики компаний-клиентов и некоторых других объективных факторов. Но для любого клиента это просто слова. Его тревоги только усилятся, если он попросит предоставить формулу расчета, по которой ему выставили ценник. Дело в том, что почти не найти организации, которая согласится раскрыть эту формулу. Это конфиденциальная коммерческая информация. Но клиент, понятно, истолкует отказ превратно. Впрочем, нельзя сказать, что опасения беспочвенны. На рынке, действительно, есть компании, которые необоснованно завышают цену. А есть организации, которые не до конца понимают рыночный сегмент, в котором работают. Они требуют неадекватно высокое вознаграждение из-за того, что, тривиально, не знают: как рассчитать справедливую цену. Ответственные лица этих структур определяют ее произвольно, руководствуясь своими представлениями и боясь самим в итоге оказаться в убытке. Излишне говорить, что ошибаться они стараются в свою пользу.

Что есть кроме слов у нас для подтверждения обоснованности наших цен? Мы готовы сказать клиенту стоимость, в которую мы оценили некоторые из переменных, из которых складывается общая цена услуги. Например, в какую сумму мы оценили стоимость командировочных, испытаний образцов продукции, курьерских услуг. По адекватности цен на отдельные переменные можно судить о справедливости формулы в целом.

Другие страницы раздела:

Услуги по получению Сертификата ISO 9001 (ГОСТ ISO 9001-2011);

Услуги по получению Сертификата ISO 14001 (ГОСТ Р ИСО 14001-2007);

Услуги по получению Сертификата OHSAS 18001 (ГОСТ 12.0.230-2007);

Акции.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Кроме того, интересно почитать:


Лицензия Creative Commons

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: