Акции

Компания «Единый Стандарт» регулярно проводит акции для различных категорий потребителей наших услуг. Акции могут затрагивать представителей какого-нибудь региона, отрасли. Профессиональные и другие праздничные дни – законный повод для нас объявить скидку на какую-либо услугу. Например, доброй традицией стало у нас отмечать Всемирный день стандартов – 14 октября. Конечно, скидками в наш век никого не удивишь, и при мысли об очередной акции многим на ум приходит мысль, что поставщик услуги точно себя не обидел. Если скидка велика – значит, первоначальная стоимость была сильно завышенной. Давайте поговорим по-деловому. Для нас акции – способ привлечения и удержания клиентов. Но это не значит, что они объявляются только для тех категорий клиентов, которые платят больше всех и все равно оставят больше всех денег у нас, несмотря на скидки. В отличие от ABC-классификации клиентов, модной сегодня, мы в большой степени ориентированы на XYZ-метод. Для ABC-анализа в приоритете стоит то, сколько платит клиент. Кто платит больше, тот и важнее. Во главе угла в XYZ-анализ стабильности клиента, насколько часто он обращается за услугами. Мы искренне убеждены, что успех компании в долгосрочной перспективе определяют стабильные деловые отношения. Акциями в первую очередь мы поощряем постоянных клиентов, пусть они и не всегда обращаются с крупными заказами.